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都说定价难,诚新不以为然!

2018-06-30

提起二手商品,价值最被认可,交易最为广泛的莫过于二手房和二手车。2016年,我国二手房交易已达5万亿的规模,二手车交易更是完成历史性突破,达到千万量级。之所以如此受关注,除了相对单价较高之外,这两者也是基本生活中衣食住行里的两大主要构成,举足轻重可想而知。

即便是二手车、二手房这种二手率很高、市场化很早的商品,如何为其定价一直是一个行业难题。就连行业大咖都在感慨:“二手商品定价一直都是件备受挑战的事情”。究其原因,一切的一切都源自非标商品的特殊属性。

相较于二手房,二手车的非标属性更为明显。二手车之所以会成为特征明显的非标商品,最重要的原因就是,每辆二手车都是独一无二的。自然使用痕迹不断积累,一些常规和非常规的损耗不断发生,导致想要找到一辆一模一样的二手车,完全没有可能。岁月留下的烙印,使得二手车拥有“一车一况”的不同个性,也是导致“一车一价”的直接原因。


对于非标商品交易,最重要的流通形式当属拍卖了。拍卖是由专门机构在规定的时间和地点,按照一定的规则,通过公开竞购,把货物逐件逐批以击槌成交方式卖给出价最高的买主。事实上,拍卖早已不局限于艺术品领域,在二手车交易市场中,拍卖也是一种很常见的售卖方式。


二手车拍卖,可以发生在C2C、B2C之间,也可以是B2B之间。以B2B为例,在拍卖前几天,各二手车公司会挂出即将拍卖的二手车的详细信息,加盟经销商初步了解后,拍卖前到拍卖场旁的展示停放场地看车,“心里有数”后再去参加拍卖。二手车以基本价起拍,由于经销商比较专业,二手车一般不会被拍出“天价”,因而交易速度特别快,日本就曾创下十几秒交易一辆二手车的速度。


二手车属于典型的非标商品,对于参与拍卖的买卖双方来说,都是一次资产数额不低的产权转移,看似简单的交易背后,却有许多繁琐复杂的事物需要去处理。特别是在C2C之间,由于消费频次低,无论买家还是卖家都不会为了完成这一两次交易,而去投入过多的时间、精力去学习提升处理这些复杂事务的能力,往往都会求助于专业的服务人员来完成这些中间环节。越是成熟的市场,其背后的配套服务越专业,而诚信便是专业服务的一个重要体现,也是顺利流通的重要前提。


诚信不应该只停留在拍卖这一环节,围绕诚信所建立的完善且行之有效的市场规则,以诚信为准绳对品牌和信誉的不断经营,以诚信为出发点对售后的开拓延伸,都能给消费者安心和信赖。诚信扫清了所有消费障碍,让消费二手车如同新车一样便捷、有保障,二手车越来越受欢迎也就不足为奇。


在二手车圈聊诚信,诚新最有发言权。作为中国第一个品牌二手车,我们坚决将诚信进行到底。诚新”的发音与“诚心”、“诚信”相同,表达诚新二手车品牌秉承了上汽通用汽车“诚信正直”的核心价值观,表示我们的二手车值得信赖、讲究品质。

诚新的每一辆认证车,都经过了7大类106项专业检测,杜绝事故车、火烧车和泡水车,经过全面的车辆整修与整备,达到上汽通用诚新二手车的认证质量标准,享有1年/2万公里原厂全国联保,每一辆诚新认证车在质保期内,还享有不少增值服务。同时,遍布全国的SGM1800家售后服务网点提供便利售后索赔服务,上万名技术精湛的技师为爱车提供周到贴心的呵护。


在刚刚落幕的2017CUCA中国二手车大会上,上汽通用诚新二手车荣获了“2016-2017中国二手车流通行业品牌认证杰出贡献奖”殊荣,同时还斩获了经销商与个人两项大奖。这恰恰证明了市场对诚新坚守诚信的认可,行业对诚新诚心付出的肯定。

上汽通用诚新二手车从消费者角度出发,严格把关每一道检测程序,无论买车还是卖车,都能让消费者感受到物超所值,更为他们的美好生活增值!

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